Marketingplan

Hvad er en marketingplan?

En marketingplan er et uundværligt redskab for enhver virksomhed, der ønsker at opnå succes på markedet. Men hvad er en marketingplan egentlig? En marketingplan er en strategisk plan, der beskriver, hvordan en virksomhed vil markedsføre sine produkter eller tjenester for at nå sine forretningsmål. Denne omfattende plan inkluderer typisk en analyse af målmarkedet, markedsføringsstrategier, budget, tidsplan og målemetoder.

Først og fremmest starter en effektiv marketingplan med en grundig markedsanalyse. Dette indebærer en vurdering af konkurrenterne, målgruppen og markedstendenser. Ved at forstå disse elementer kan virksomheden målrette sine marketinginitiativer mere præcist.

Dernæst inkluderer marketingplanen en strategi for, hvordan virksomheden vil nå sine mål. Dette kan omfatte forskellige marketingkanaler som digital markedsføring, sociale medier, e-mailkampagner og traditionelle reklameformer. Budgettet er også en kritisk komponent, da det sikrer, at ressourcerne anvendes effektivt.

Endelig skal en marketingplan have klare målemetoder for at vurdere succesen af de implementerede strategier. Dette kan omfatte KPI’er (Key Performance Indicators) som salgstal, webtrafik og kundetilfredshed.

Sammenfattende er en marketingplan en detaljeret køreplan, der guider virksomheden gennem markedsføringsprocessen og hjælper med at opnå langsigtede mål. En veludført marketingplan kan være forskellen mellem succes og fiasko på et konkurrencepræget marked.

 

Introduktion – Har du også gode idéer, men mangler en plan?

Du kender det sikkert: Du har bunker af gode idéer til kampagner, opslag, events og nyhedsbreve. Men uden en samlet plan ender det hele ofte som enkeltstående tiltag – uden retning, effektmåling eller fælles mål.

En marketingplan er den røde tråd, der binder alt sammen. Den hjælper dig med at holde fokus, prioritere ressourcer og sikre, at dine markedsføringsaktiviteter faktisk støtter dine forretningsmål. Og nej – det behøver hverken være svært eller tage uger at lave.

I denne guide får du en enkel og praktisk gennemgang af, hvordan du bygger en marketingplan, der ikke bare ser pæn ud – men som bliver brugt i praksis. Vi starter med det helt grundlæggende:

Hvad indeholder en effektiv marketingplan?

En god marketingplan indeholder altid de samme grundelementer – uanset om du er solo-selvstændig eller sidder i en virksomhed med 50 ansatte. Planen skal:

• Definere dine marketingmål
• Beskrive målgruppen og kunderejsen
• Skitsere kanaler og taktikker
• Vise budget og ressourcer
• Angive KPI’er og opfølgning

Når du har disse byggesten på plads, har du et operationelt værktøj, ikke bare et PowerPoint-show. Og jo mere konkret, desto bedre.

Myteaflivning – Det behøver ikke tage flere måneder

Der florerer mange myter om marketingplaner: at de er store strategidokumenter, at de kun er for store virksomheder, og at de tager uger at lave. Det er ganske enkelt forkert.

Du kan sagtens udarbejde en brugbar marketingplan på under to timer – hvis du fokuserer på det vigtigste. Det handler ikke om at ramme 100 % rigtigt fra start, men om at have et dokument, du løbende kan justere efterhånden som du får data og erfaring.

Før du begynder – Lav din markedsanalyse

Inden du kaster dig ud i mål, kampagner og kanaler, er det afgørende at forstå det marked, du opererer i. En markedsanalyse er ikke kun noget for store konsulentbureauer – det er et praktisk værktøj, der hjælper dig med at træffe bedre beslutninger og undgå spildte ressourcer.

Du skal vide, hvem dine kunder er, hvad dine konkurrenter gør, og hvilke tendenser der påvirker din branche. Den indsigt bliver rygraden i din marketingplan.

Kend dine kunder og deres behov

Hvem er dine ideelle kunder – og hvad kæmper de med i hverdagen? En effektiv markedsanalyse starter med at forstå din målgruppe. Ikke bare demografi, men også adfærd, motivation og beslutningsprocesser.

Brug data fra fx Google Analytics, sociale medier, spørgeskemaer eller direkte kundesamtaler. Lav evt. personaer med navn, alder, job, udfordringer og købsadfærd. Jo bedre du kender dine kunders situation, jo mere præcist kan du ramme dem med din markedsføring.

SWOT-analyse på 15 minutter

En simpel SWOT-analyse kan give dig værdifulde indsigter – både internt og eksternt. Du skal kortlægge:

• Styrker (Strengths): Hvad gør din virksomhed godt?
• Svagheder (Weaknesses): Hvor har du udfordringer?
• Muligheder (Opportunities): Hvad sker i markedet, som du kan udnytte?
• Trusler (Threats): Hvad risikerer at skade din position?

Det behøver ikke tage lang tid. Tag en A4-side, del den i fire felter og skriv det første, der falder dig ind. Det vigtigste er, at analysen er ærlig – ikke poleret.

Sæt klare og målbare SMART-mål

Uden klare mål risikerer din markedsføring at blive et skyderi med spredehagl. Et mål er ikke bare “vi vil have flere kunder” – det er alt for vagt. Dine marketingmål skal være specifikke, målbare og bundet op på konkrete resultater.

Derfor bør du arbejde med SMART-modellen, som sikrer, at dine mål er både realistiske og anvendelige i praksis. Det gør det lettere at prioritere dine indsatser og følge op undervejs.

Hvad er SMART-mål?

SMART står for:

• Specifik: Målet skal være klart og tydeligt.
• Målbart: Du skal kunne måle fremgang.
• Achievable: Målet skal være realistisk og opnåeligt.
• Relevant: Det skal understøtte virksomhedens overordnede strategi.
• Tidsbestemt: Der skal være en klar deadline.

Et eksempel på et SMART-mål kunne være:
“Øge antallet af leads via hjemmesiden med 25 % inden 1. december 2025.”

Sammenlign det med “vi skal have flere kunder” – og det bliver tydeligt, hvor meget stærkere et SMART-mål er.

Tre eksempler på gode og dårlige mål

Når dine mål er skarpe, bliver din plan det også. Og det gør det nemt for både dig selv og dit team at vurdere, hvad der virker – og hvad der skal justeres.

Vælg de rigtige marketingkanaler

Når du har styr på dine mål og målgrupper, handler det om at vælge de kanaler, hvor din indsats rent faktisk får gennemslag. Der findes i dag et hav af muligheder – men det handler ikke om at være over det hele. Det handler om at være de rigtige steder, på det rigtige tidspunkt, for de rigtige mennesker.

En effektiv marketingplan bygger på en bevidst fordeling af kanaltyper og ressourcer – og tager højde for både dit budget, dine kompetencer og din målgruppes adfærd.

PAID, OWNED, EARNED – forstå forskellen

Du kan opdele dine kanaler i tre hovedkategorier:

• PAID media: Kanaler du betaler for – fx Google Ads, Meta-annoncer, display-bannere.
• OWNED media: De platforme du selv ejer – fx din hjemmeside, nyhedsbrev, blog og SoMe-profiler.
• EARNED media: Omtale du har “fortjent” – fx presseomtale, delinger, backlinks og kundeanmeldelser.

En god strategi kombinerer alle tre – men proportionerne afhænger af dit mål og dit budget. Har du mange besøgende men lav konvertering? Så fokuser på OWNED og optimer dine landingssider. Har du ingen trafik? Så skal PAID måske kickstarte processen.

Sådan vælger du kanaler, der matcher din målgruppe

Spørg dig selv: Hvor færdes dine kunder online – og hvad bruger de tid på? Det er spild af tid at være på TikTok, hvis din målgruppe er 55+ og primært læser nyhedsbreve. Omvendt kan det være dyrt og ineffektivt at fokusere på SEO, hvis dine kunder hovedsageligt konverterer via Instagram.

Brug data og erfaring:

• Google Analytics kan vise dig, hvor trafikken kommer fra
• Meta og LinkedIn giver indsigt i målgruppens demografi
• Brug evt. spørgeskemaer eller interviews for at få kvalitativ indsigt

Kort sagt: Mød dine kunder, hvor de allerede er – i stedet for at prøve at trække dem et sted hen, de ikke kommer.

Fastlæg dit marketingbudget

Et marketingbudget behøver ikke være en præcis videnskab – men det skal give dig overblik over, hvor meget du kan og vil investere i dine aktiviteter. Mange begår den fejl at springe budgettet over, hvilket hurtigt fører til overforbrug ét sted og underinvestering et andet. Et gennemtænkt budget hjælper dig med at prioritere og måle, hvad der rent faktisk giver afkast.

Sådan laver du et realistisk budget

Start med at se på din samlede marketingpulje. Har du fx 50.000 kr. til rådighed de næste seks måneder, bør du beslutte, hvordan de midler bedst fordeles:

• Hvor meget skal gå til annoncering (Google Ads, SoMe)?
• Hvad skal bruges på produktion (grafik, video, tekst)?
• Har du brug for eksterne konsulenter eller software?

Lav et simpelt regneark, hvor du estimerer udgifter måned for måned. Husk at tage højde for skjulte omkostninger – fx opsætning af kampagner eller vedligeholdelse af nyhedsbrev.

Fordel budgettet intelligent mellem dine aktiviteter

Alle kan bruge penge – det svære er at bruge dem klogt. En klassisk fejl er at poste hele budgettet i betalte annoncer, uden at optimere de sider, brugerne lander på.

Eller omvendt: At bruge tid på godt indhold, som aldrig bliver eksponeret, fordi det ikke boostes.

Overvej fx følgende fordeling som udgangspunkt:

Tilpas det naturligvis til din branche og dit ambitionsniveau. Og vær klar til at justere undervejs – data skal styre dine investeringer, ikke mavefornemmelser.

Udarbejd en konkret tidsplan

En god marketingplan uden en tidsplan er som et tog uden skinner – der sker ingenting. Når du først har defineret dine mål, kanaler og budget, skal du omsætte det hele til handling over tid. En tidsplan hjælper dig med at sikre fremdrift, fordele opgaver og holde styr på deadlines.

Det handler ikke om at planlægge hver eneste post – men om at skabe overblik over hvad der sker hvornår, og hvem der har ansvaret.

Eksempel på en enkel content-kalender

En content-kalender er et af de mest effektive værktøjer i din plan. Den viser, hvornår der skal produceres og publiceres indhold – og på hvilke platforme.

Du kan oprette en kalender i Excel, Trello, Google Sheets eller bruge værktøjer som Notion eller Monday. Her er et simpelt eksempel på opbygning:

Fordelen er, at alle i teamet ved, hvad der skal ske – og hvornår. Det reducerer stress og forbedrer samarbejdet.

Hvor ofte bør du evaluere planen?

Selvom planen er lavet, må den aldrig stå stille. Evaluér og justér minimum én gang om måneden – og lav et grundigt review hver kvartal.

Her er nogle spørgsmål, du bør stille ved hver evaluering:

• Hvilke aktiviteter har givet resultater?
• Er vi foran eller bagud på målene?
• Er der kanaler, vi bør skrue op eller ned for?
• Hvad har vi lært om vores målgruppe siden sidst?

Det er helt normalt, at planen skal rettes til. Faktisk er det et sundhedstegn – for det betyder, at du arbejder datadrevet og lærer undervejs.

Mål dine resultater løbende

Hvis du ikke måler på dine indsatser, famler du i blinde. En marketingplan er først rigtig effektiv, når du kan se, hvad der virker – og hvad der ikke gør. Derfor skal du løbende tracke dine aktiviteter og sammenholde dem med dine oprindelige mål.

Det betyder ikke, at du skal drukne i data – men du bør have 3-5 nøglemålepunkter, du kigger på hver uge eller måned.

De vigtigste KPI’er du skal følge

KPI’er (Key Performance Indicators) er nøgletal, der hjælper dig med at holde fokus. Hvilke du skal vælge, afhænger af dine mål, men her er nogle af de mest almindelige:

• Trafik: Hvor mange besøgende har du på din hjemmeside?
• Konverteringer: Hvor mange tilmeldinger, køb eller henvendelser får du?
• Kunderejse: Hvor langt når brugerne i dit salgstragt?
• ROI: Hvad får du igen for hver krone, du bruger?
• Engagement: Hvilke opslag klarer sig bedst på sociale medier?

Husk: Det er bedre at følge få KPI’er regelmæssigt end at have 20 du aldrig kigger på.

Opbyg et simpelt KPI-dashboard, du faktisk vil bruge

Du behøver ikke bruge dyre værktøjer. Et simpelt Google Sheet eller et dashboard i Looker Studio (tidl. Google Data Studio) kan gøre arbejdet. Det vigtigste er, at du kigger på tallene ofte og sammenholder dem med dine mål.

Lav fx et månedligt overblik med farvekoder:
🔴 Under mål – 🟡 Tæt på – 🟢 Over mål.

Det hjælper dig og dit team med at reagere hurtigt og holde fremdrift. Tallene er din feedback – og de skal bruges aktivt, ikke bare arkiveres.

Hold din marketingplan i live

En marketingplan er ikke et statisk dokument, der udarbejdes én gang og derefter glemmes. Tværtimod – den skal leve og udvikle sig sammen med din forretning, dine kunder og markedet omkring dig. Mange laver fejlen at sætte flueben ved “plan færdig” og derefter aldrig kigge på den igen.

Men en plan, der bruges aktivt og opdateres løbende, skaber værdi i det daglige – både strategisk og operationelt.

Sådan sikrer du, at planen bliver fulgt

For at din marketingplan ikke ender i glemmebogen, skal den være:

• Let tilgængelig: Gem den i jeres fælles værktøj – fx Notion, Google Drive eller ClickUp.
• Visuelt overskuelig: Brug farver, tabeller og kalendere fremfor lange tekstblokke.
• Indarbejdet i jeres arbejdsgange: Sæt tid af i kalenderen til at bruge og opdatere den.

Du kan fx indføre en fast “Marketing Mandag”, hvor du eller teamet kigger på status, justerer planen og evaluerer, hvad der virker. Jo mere konkret og rutinepræget det bliver, jo større effekt vil planen få.

Kvartalsvise opdateringer – gør planen fleksibel og aktuel

Markedet ændrer sig. Nye konkurrenter dukker op. Platforme opdaterer deres algoritmer. Dine kunder ændrer adfærd. Derfor bør du som minimum gennemgå og revidere din marketingplan hvert kvartal.

Brug fx disse tre spørgsmål som ramme:

1. Hvad har vi opnået siden sidst – og hvorfor?
2. Hvilke aktiviteter skal vi justere, skrue op for eller droppe?
3. Er vores mål stadig relevante?

En fleksibel marketingplan er en stærk plan. Den afspejler virkeligheden – ikke bare ønsketænkning.

 

Ofte stillede spørgsmål om marketingplaner

Selvom marketingplaner virker enkle i teorien, dukker der ofte spørgsmål op, når man skal lave dem i praksis. Her svarer vi på nogle af de typiske tvivlsspørgsmål, der opstår – især hos små og mellemstore virksomheder, som ikke har en fuldtids marketingafdeling.

Hvordan ved jeg, om min marketingplan virker?

Det vigtigste tegn på, at din plan virker, er fremgang på dine definerede KPI’er. Ser du en stigning i trafik, leads, salg eller engagement – og kan du koble det direkte til dine marketingaktiviteter – så er du på rette vej.

Derudover skal planen føles brugbar i hverdagen. Hvis du og dit team bruger den aktivt til at træffe beslutninger, prioritere og planlægge – så er den i spil, og dét er et klart succeskriterie.

Men hvis du ikke har rørt planen i flere uger? Så er det måske tid til at revidere den og gøre den mere operationel.

Hvad gør jeg, hvis planen ikke giver resultater?

Først og fremmest: Bare rolig – det sker for de fleste. Det er ikke et nederlag, men en mulighed for læring. Her er, hvad du kan gøre:

• Gennemgå dine mål – er de realistiske?
• Kig på dine aktiviteter – er de veludført og målrettet nok?
• Tjek data – hvor falder brugerne fra? Hvor performer I bedst?
• Tal med kunder – måske har deres behov ændret sig.

 

Hvad er en marketingplan?

En marketingplan er et strategisk dokument, der skitserer virksomhedens marketingstrategi og -taktikker over en bestemt periode. Den indeholder mål, målgrupper, konkurrent analyse, budgetter og handlingsplaner.

Hvorfor er en marketingplan vigtig?

En marketingplan hjælper virksomheder med at holde fokus, måle succes, tilpasse sig markedstendenser og optimere ressource allokering. Den sikrer, at alle marketingaktiviteter er koordinerede og målrettede.

Hvordan udvikler man en effektiv marketingplan?

En effektiv marketingplan begynder med en grundig markedsanalyse og forståelse af målgruppen. Det er vigtigt at sætte klare, målbare mål og definere unikke værdiforslag. Planen bør også inkludere en handlingsplan med specifikke taktikker og en tidslinje.

Hvad skal en marketingplan indeholde?

En omfattende marketingplan bør indeholde en markedsanalyse, SWOT-analyse, mål, strategier, taktik, budget og målemetoder. Det er også vigtigt at inkludere en konkurrent analyse og en nødplan for uforudsete hændelser.

Ved at besvare disse spørgsmål kan virksomheder bedre forstå og implementere en marketingplan, der driver vækst og succes.

Og vigtigst: justér én ting ad gangen, så du kan måle effekten. Marketing er et eksperimenterende håndværk, ikke en eksakt videnskab.

 

Vi sætter pris på muligheden for at drøfte dit projekt

Vi sætter stor pris på muligheden for at drøfte dit projekt og hjælpe dig med at skabe en effektiv strategi. En veludført marketingplan er afgørende for at nå dine forretningsmål, og vi er her for at sikre, at du får mest muligt ud af dine marketingindsatser.

Hos WebForce forstår vi vigtigheden af en skræddersyet marketingplan, der tager højde for din virksomheds unikke behov og målgruppe. Vi arbejder tæt sammen med dig for at udvikle en plan, der ikke blot øger din synlighed, men også konverterer besøgende til loyale kunder.

Du hører fra os inden for 1-2 hverdage, hvor vi vil give dig en detaljeret gennemgang af, hvordan vi kan hjælpe med at optimere din marketingstrategi. Vores erfarne team er klar til at støtte dig hele vejen, fra idé til implementering, og sikre, at du opnår de ønskede resultater.

Vi ser frem til at samarbejde med dig og tage dine marketinginitiativer til nye højder. Kontakt os endelig, hvis du har yderligere spørgsmål eller ønsker at booke et møde.