Introduktion
B2B-marketing er ikke, hvad det var for 5 år siden. I dag kræver det mere end bare kampagner og leadformularer. Kunderne er digitale, beslutningstagere er flere – og konkurrencen om opmærksomheden er brutal. Derfor har vi samlet den mest opdaterede og praktisk anvendelige guide til, hvordan du skaber en effektiv og bæredygtig B2B marketingstrategi i 2025.
Hvorfor B2B-marketing er mere kompleks end nogensinde
Da én enkelt søgning nu kan tilkoble et købsudvalg i Tokyo med et niche-SaaS-firma i Albertslund på få sekunder, er den klassiske, tragtformede købsrejse brudt sammen. Ifølge nye modeller foregår B2B-indkøb ikke længere i lineære faser, men som en dynamisk proces, hvor beslutningstagere hopper frem og tilbage mellem opgaver som problemidentifikation, løsningsudforskning og leverandørvalg 11.
Samtidig forventer over 85 % af B2B-kunder, at kommunikationen er personlig og datadrevet – og næsten 95 % af marketingchefer mener, at netop personalisering bidrager direkte til salgsvækst 22. AI-værktøjer gør det nemt at levere skræddersyet indhold i stor skala, men de øger også konkurrencen: dine e-mails konkurrerer mod automatiserede kampagner, webinars mod sociale medier, og selv messestande livestreames for et globalt publikum.
For at få fodfæste i dette støjfyldte landskab kræves en strategi, der kombinerer dyb kundeindsigt, klare KPI’er og et fleksibelt team, som løbende kan tilpasse taktik og tone. Prognoser for 2025 indikerer, at 80 % af alle B2B-salgsinteraktioner vil foregå digitalt – ofte uden direkte kontakt til en sælger 33.
Kort sagt: En moderne B2B-marketingstrategi er ikke en statisk plan, men et dynamisk kompas, der justeres efter data, marked og teknologi.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
Forstå din målgruppe – første skridt mod resultater
En effektiv B2B-marketingstrategi starter ikke med en annonce – den starter med indsigt. Uden en præcis forståelse af, hvem du taler til, risikerer du at kommunikere til alle og ramme ingen. Derfor er det afgørende at identificere og forstå din ideelle kundeprofil (ICP): en detaljeret beskrivelse af de virksomheder og beslutningstagere, der med størst sandsynlighed vil købe dit produkt – og få værdi af det.
Opskrift: Sådan udvikler du en ICP på 5 trin
Analyser dine bedste kunder
Start med dem, du allerede har succes med. Gennemgå dine eksisterende B2B-kunder og find fælles træk: branche, antal ansatte, geografisk placering, købsvolumen.Indhent berigede data
Supplér din viden med firmografiske og teknografiske data fra eksterne kilder. Her kan værktøjer som LinkedIn Sales Navigator og Vainu hjælpe dig med at tilføje f.eks. CRM-type, vækstniveau og rekrutteringstendenser.Lyt til salget og supporten
Interview dine kolleger i salg og kundeservice. Hvem er “gode kunder”? Hvilke spørgsmål stiller de? Hvilke pain points vender tilbage igen og igen?Indsaml digitalt adfærdsdata (intent signals)
Brug værktøjer som Google Search Console, Hotjar eller Albacross til at forstå, hvilke søgeord og sider der tiltrækker de rette besøgende – og hvilke virksomheder, der kigger med.Sammensæt og prioriter dine ICP’er
Byg 2-3 prototyper med navne (fx “Skalerende SaaS-Martin” eller “Offentlig Indkøber-Inge”). Brug derefter en ICE-score (Impact, Confidence, Ease) til at afgøre, hvilke segmenter du skal fokusere på først.
Checkliste: Segmentér uden skyklapper
✓ Har du identificeret både dem, der kan købe – og dem, der kan påvirke beslutningen?
✓ Bruger du data – eller kun mavefornemmelser – til at vælge målgrupper?
✓ Er dine ICP’er baseret på aktuel adfærd og ikke blot gamle demografiske modeller?
✓ Har du testet om dine marketingbudskaber faktisk resonerer med segmentet?
✓ Er der konkrete mål og forventninger knyttet til hvert segment (fx revenue-potentiale)?
Ifølge ny forskning fra Journal of Business Research forbedrer virksomheder deres leadkvalitet med op til 36 %, når de segmenterer baseret på både firmografiske data og “intent” – altså hvilke virksomheder, der lige nu udviser købsinteresse online 44. Det gør analysearbejdet til noget nær det vigtigste, du kan investere i tidligt i processen.
Vision og mål – retning før resultater
At udvikle en B2B-marketingstrategi uden en klar vision svarer til at sætte sejl uden kompas. Visionen er dit strategiske pejlemærke: Hvad skal marketingindsatsen opnå, og hvorfor eksisterer den overhovedet? En skarp, inspirerende og samtidig målbar vision hjælper ikke blot med at prioritere budget og indsatser – den forankrer også retningen i hele organisationen.
Sådan skriver du en B2B-vision, der virker
En god vision sætter ord på det langsigtede udbytte af jeres marketing. Her er tre eksempler:
- “At blive det mest synlige valg for bæredygtig IT i den offentlige sektor.”
- “At gøre vores software uundværlig for 500 mellemstore virksomheder inden 2026.”
- “At halvere salgscyklussen gennem indholdsbaseret leadmodning.”
Visionen skal være målbar, ambitiøs, og forbundet med forretningen – ikke blot “øge synligheden”. Den skal kunne danne grobund for konkrete mål, som teamet forstår og kan tage ejerskab for.
Mål og KPI’er: Fra intention til handling
Når visionen er på plads, skal den nedbrydes i konkrete, operationelle mål. Her kan man anvende enten:
- SMART-mål (Specifikke, Målbare, Accepterede, Realistiske og Tidsbestemte)
- OKR-modellen (Objectives & Key Results)
| Måltype | Eksempel |
|---|---|
| SMART | “Øge antallet af kvalificerede leads fra 50 til 100 pr. måned inden Q4” |
| OKR – Objective | “Bliv førende i vores niche på Thought Leadership” |
| OKR – Key Result | “Publicer 3 whitepapers, få 5 branchelinks og 10 podcast mentions” |
Marketing-KPI’er der giver mening
Et KPI-dashboard bør måle både kortsigtet effekt og langsigtet værdi. Her er et forslag til et balanceret sæt:
- Leadgenerering: Antal MQL’er/SQL’er pr. kanal
- Konvertering: Win-rate fra SQL til kunde
- Effektivitet: CAC (Customer Acquisition Cost), ROAS
- Langsigtet værdi: LTV/CAC-ratio, brand awareness-indeks
- Pipeline: Forecastet pipelineværdi pr. segment
En analyse fra Harvard Business Review viser, at virksomheder, som balancerer KPI’er mellem brand og performance, opnår højere samlet afkast og lavere churn blandt kunder 55.
Visualisering (til artiklen senere): Et funnel-diagram, der illustrerer konverteringsrater pr. fase, fx:
Awareness (100 %) → Lead (20 %) → MQL (12 %) → SQL (5 %) → Kunde (2 %).
Kort sagt: Uden en vision og klare KPI’er bliver B2B-marketing et taktik-spil uden mål – og det er dyrt i både tid og ressourcer.
Vælg de rigtige taktikker og kanaler
Når mål og målgrupper er defineret, begynder det taktiske arbejde: Hvordan rammer vi dem bedst – og hvor? Valget af kanaler og tilgange afhænger ikke af, hvad der “plejer at virke”, men af hvor dine kunder rent faktisk søger viden, sammenligner leverandører og træffer beslutninger. Her fejler mange, fordi de antager, at alle B2B-købere læser whitepapers eller klikker på Google Ads. Det gør de ikke.
I stedet skal du matche dine kanaler med kundens adfærd – ikke din. Herunder finder du tre centrale tilgangstyper, du bør kombinere.
Inbound marketing – det tillidsopbyggende trækplaster
Inbound handler om at tiltrække kunder via relevant og værdifuldt indhold. Det bygger autoritet og hjælper dine leads med at forstå deres egne behov.
Typiske taktikker:
- Søgemaskineoptimeret content (SEO)
- Guides, blogindlæg og thought leadership
- Webinars og e-bøger
- Videoindhold og interaktive beregnere
Ifølge Content Marketing Institute genererer inbound-leads 61 % lavere CPA (cost per acquisition) end outbound 66.
Outbound 2.0 – når det gøres rigtigt
Det klassiske “kold canvas” er død. Men moderne outbound – hvor du bruger data til at målrette budskaber – virker stadig stærkt. Især i kombination med social selling.
Eksempler:
- Personlige, segmenterede outreach-mails via f.eks. Apollo eller Lemlist
- Strategisk brug af LinkedIn og X (tidl. Twitter)
- Retargeting-annoncer baseret på firmadata
- Account Based Marketing (ABM)
ABM er især effektivt i komplekse salgsprocesser, hvor flere beslutningstagere skal involveres. Her designes unikke kampagner rettet mod specifikke virksomheder og roller – ofte med mikrosites og personaliseret indhold.
Tredje vej: Events og det “taktile rum”
Selvom meget B2B foregår digitalt, spiller fysiske og virtuelle events stadig en vigtig rolle. Særligt for komplekse løsninger, hvor tillid og netværk er afgørende.
Format ideer:
- Niche-messer og partner-events
- Webinars og roundtables
- 3D demo-rum (metaverse) eller digitale showroom-oplevelser
Ifølge ScienceDirect’s 2024-studie kan metaverse-demoer forkorte salgsprocessen med op til 20 % i industrielle brancher 77.
Budget: 70/20/10-reglen
En klassisk model til B2B-budgettering ser sådan ud:
| Kategori | Andel | Eksempel |
|---|---|---|
| 70 % – Kernetiltag | 70 % | SEO, always-on annoncer, contentflow |
| 20 % – Kampagner | 20 % | Sæson- eller produktlanceringer |
| 10 % – Eksperimenter | 10 % | AI-copyværktøjer, TikTok-test, podcast |
Husk: Det handler ikke om at være overalt – men at være dér, hvor dine købere søger, spørger og sammenligner.
Opskrifts-køkkenet – skabeloner du kan kopiere direkte
Strategi er intet uden handling. Derfor får du her et sæt taktiske “opskrifter”, som kan bruges direkte i din hverdag – uanset om du er en mindre B2B-virksomhed med få ressourcer eller et større team i gang med skalering.
Content-kalender: 3-3-3-metoden
Et simpelt system til at skabe struktur i din indholdsproduktion:
| Persona | Fase i købsrejse | Format |
|---|---|---|
| Teknisk direktør | Problemopdagelse | Blog: “3 typiske el-fejl i datacentre” |
| Indkøbschef | Løsningssammenligning | E-bog: “Guide til LED-leverandører” |
| Økonomiansvarlig | Beslutningsfasen | Case: “ROI på retrofit hos Kommune X” |
→ Formålet er at skabe 1-2 stykker indhold per celle pr. kvartal = 18 enheder/år med fokus.
Lead scoring – den enkle model
En klassisk lead scoring-model baseret på firma data + adfærd:
| Attribut | Score |
|---|---|
| Branche: målgruppe | +20 |
| Beslutterrolle | +15 |
| Åbner e-mail 2+ gange | +10 |
| Deltager i webinar | +25 |
| Har besøgt prisside | +30 |
| Gmail-adresse | -10 |
→ Leads over f.eks. 60 sendes til salg. Alt under bliver i e-mail nurturing-flow.
Checkliste: Klar til kampagnestart?
✅ Har I defineret ICP og mål for kampagnen?
✅ Er annoncer og landing pages tilpasset hvert segment?
✅ Fungerer tracking, UTM-tags og konverteringsmålinger?
✅ Er e-mailflows og lead magnets testet teknisk og sprogligt?
✅ Er SDR/salgsansvarlig informeret og klar til opfølgning?
→ Brug denne før enhver ny kampagne – som et launch checklist i teamet.
E-mail nurturing-sekvens: 5-dages format
Dag 1: Intro + problemrammesætning
Dag 2: Indhold – relevant e-bog, video eller blog
Dag 3: Sociale beviser – case story eller statistik
Dag 4: FAQ-format – håndtér indvendinger proaktivt
Dag 5: Klar CTA – book demo eller download whitepaper
→ Hold det kort. Én pointe per mail. Mål åbninger, klik og demo-bookinger.
Pro tip: Alt kan A/B-testes: Emnelinjer, indhold, visuals, timing. Løbende læring = bedre performance.
Vælg den rigtige tech-stack og det rigtige team
En strategi er kun så stærk som de systemer og mennesker, der skal udføre den. Mange B2B-virksomheder fejler ikke på idéen – men på implementeringen, fordi data er fragmenterede, værktøjerne ikke taler sammen, eller fordi teamet mangler kompetencer. Her får du et overblik over, hvad du skal bruge – og hvem der skal bruge det.
Den moderne B2B-tech-stack – minimumskrav i 2025
| Kategori | Eksempel på værktøj | Formål |
|---|---|---|
| CRM | HubSpot, Pipedrive, Salesforce | Leadtracking, pipeline, kontakter |
| Marketing automation (MAP) | ActiveCampaign, Mailchimp, Brevo | Emailflows, kampagner, leadscoring |
| Website tracking | Google Analytics 4, Hotjar | Adfærdsdata, konverteringsanalyse |
| Intentdata | Albacross, Leadfeeder | Se hvilke virksomheder der besøger sitet |
| Contentværktøjer | SurferSEO, Grammarly, Canva | SEO, AI-copy, visuel produktion |
| Attribution | Dreamdata, Ruler Analytics | Måling af ROI og multi-touch attribution |
Ifølge LinkedIn’s benchmark-rapport fra 2024 prioriterer top-performere især ét område: integration. En fuldt integreret CRM- og marketingstack forbedrer lead-to-close-tiden med op til 23 % 88.
AI – fra skrivehjælp til salgsaccelerator
AI er ikke længere kun til tekstgenerering. I dag bruges det til:
- Predictive lead scoring (baseret på historisk data)
- Automatisk e-mail personificering
- Foreslået kampagnebudget baseret på tidligere performance
- Opsummering af salgskald og opfølgning via AI-assistenter
Eksempler: Jasper, ChatGPT (til content), Drift (til conversational AI), MadKudu (predictive ICP).
Byg dit dream team – eller samarbejd smartere
Et B2B-marketingteam kan struktureres på mange måder. Her er en matrix til overblik:
| Rolle | Kompetencer | Kan evt. outsources? |
|---|---|---|
| Marketing Lead | Strategi, koordinering, analyse | Nej |
| Content Specialist | Tekst, SEO, storytelling | Delvist |
| Paid Media Specialist | Annoncering, tracking, optimering | Ja |
| CRM/Automation Manager | Emailflows, leadscoring, segmentering | Ja |
| Salgskontakt / SDR | Opfølgning, kvalificering | Nej |
| Design/Video | Grafisk design, video, motion graphics | Ja |
| Data & Attribution | Dashboard, rapportering, A/B-analyser | Delvist |
Mindre virksomheder arbejder ofte med et “hub + spoke”-princip: Et stærkt in-house anker, som koordinerer flere specialister eksternt.
Opsummering: Du har ikke brug for flere værktøjer. Du har brug for færre – som spiller sammen og gør teamet stærkere. Og hvis AI kan tage det trivielle, kan dine medarbejdere tage det strategiske.
Fra plan til praksis – implementering og forankring
Selv den mest gennemtænkte strategi kan falde fra hinanden, hvis eksekveringen halter. I B2B-marketing er implementering ikke bare et spørgsmål om at “gå i gang”. Det handler om, at mennesker, værktøjer og forventninger skal spille sammen – og at strategien skal leve i organisationen, ikke bare i et dokument.
Roller og ansvar: Brug RACI til at undgå forvirring
Et simpelt værktøj til at afklare, hvem der gør hvad i hver opgave er RACI-modellen:
| Forkortelse | Betydning | Eksempel fra B2B-marketing |
|---|---|---|
| R = Responsible | Den der udfører opgaven | Content creator, der skriver whitepaper |
| A = Accountable | Den der har det endelige ansvar | Marketingchef, som godkender indholdet |
| C = Consulted | Dem der skal høres for input | Salgschef, der giver indsigt fra kundedialoger |
| I = Informed | Dem der skal informeres om fremdrift | Projektleder eller stakeholder |
Lav RACI-tabel for hver større kampagne eller projekt – det forebygger dobbeltarbejde og ansvarstomrum.
Arbejd i agile marketing-sprints
Marketing er ikke et årshjul. Det er iteration. Flere B2B-teams bruger i dag agile sprints i 2-4 ugers cyklusser med faste elementer:
- Sprintplanlægning: Udvælg opgaver fra backlog baseret på data og mål
- Eksekvering: Korte standups og fokus på leverancer
- Review: Hvad blev leveret, og hvad virkede?
- Retrospektiv: Hvad kan forbedres næste sprint?
En sådan tilgang reducerer “paralyseret planlægning” og skaber kontinuerlig læring.
Forandringsledelse: Få organisationen med
Implementering er også kultur. Hvis salgsteamet ikke kender indholdet, hvis ledelsen ikke forstår marketingens bidrag, eller hvis der ikke er tillid til data – så tabes momentum.
Tips:
- Involver stakeholders tidligt: Del delmål og testresultater
- Skab “quick wins” i Q1 for at bygge opbakning
- Synliggør værdien løbende: rapportér ikke kun tal – vis effekten på pipeline og win-rate
Husk: B2B-marketing er en holdsport. Og strategi er først strategi, når den er forankret i hverdagen.
Måling og optimering – når data bliver din bedste medarbejder
En strategi uden måling er som at køre bil uden instrumentbræt. Du kan bevæge dig – men du ved ikke, om du kører i den rigtige retning, hvor hurtigt, eller hvor meget brændstof du har tilbage. I B2B-marketing er måling og løbende optimering nøglen til at prioritere tid, budget og indsats rigtigt.
5-trins attribution-model – find ud af hvad der virker
Mange B2B-virksomheder måler kun sidste klik (last-click attribution). Det giver et forvrænget billede, da købsrejser ofte starter langt tidligere. En mere moden tilgang involverer flere touchpoints:
- Første touch: Hvilket kanal vækkede interessen?
- Mid funnel touch: Indholdsengagement og retargeting.
- Lead conversion touch: Hvilken interaktion gjorde leadet klar til salg?
- Opportunity touch: Hvornår blev det et konkret tilbud?
- Close touch: Hvilken sidste indsats lukkede salget?
Ved at tildele værdi til alle fem faser, kan du identificere, hvilke aktiviteter der faktisk driver salg – ikke bare klik.
Dashboards der betyder noget
Et godt marketing-dashboard er ikke fyldt med pynt – det viser performance op mod målsætninger. Her er et simpelt forslag til B2B-nøgletal:
| Målepunkt | Spørgsmål det besvarer |
|---|---|
| MQL → SQL-konvertering | Er leads modne nok til at sende til salg? |
| CAC | Hvad koster det os at vinde en kunde? |
| Pipeline velocity | Hvor hurtigt bevæger leads sig gennem salgsprocessen? |
| LTV/CAC-ratio | Er kunden indtjenende over tid? |
| Tidsfordeling | Bruger vi tid på det, der faktisk skaber effekt? |
Benchmark: En LTV/CAC-ratio på 3:1 eller højere er typisk sundt ifølge SaaS-industristandarder 99.
A/B-test med formål – ikke bare for at “teste noget”
God testpraksis handler ikke om held, men hypoteser. Brug denne skabelon:
- Hypotese: Vi tror, at kortere emnelinjer øger åbningsraten
- Variant A: “Sådan sparer du 30 % på energien”
- Variant B: “Guide: Spar energi og penge i produktionen”
- Mål: Klikrate på CTA
- Successkriterie: +15 % CTR på A sammenlignet med B
Test ikke kun content. Test også kanaler, timing, CTA-placering og målretning.
Skab en datakultur – ikke kun dashboards
Måling bør ikke kun leve i én fil hos marketingchefen. Når hele teamet forstår, hvordan indsatser performer, kan de justere selv. Gør data tilgængelig, forklar kontekst og hold ugentlige performance-tjek med fokus på læring – ikke skyld.
Når data er integreret i daglig praksis, bliver optimering ikke en opgave – det bliver en vane.
Cases og best practices – når strategien skaber resultater
Teori er godt. Men intet slår konkrete eksempler på virksomheder, der har implementeret en B2B-marketingstrategi – og høstet gevinsterne. Her får du to cases fra hver sin branche, men med ét fællestræk: Strategisk tålmodighed og data som beslutningsgrundlag.
Case 1: SaaS-virksomhed – halvering af salgscyklus med content-first tilgang
En dansk B2B-softwarevirksomhed, der leverer digitale værktøjer til HR-afdelinger, oplevede lange beslutningsprocesser og lav win-rate i pipeline. Ved at implementere en 3-faset contentstrategi målrettet HR-chefer og IT-ledere, lykkedes det at:
- Halvere salgscyklussen fra 120 dage til 60 dage
- Øge antallet af MQLs med 40 % på 6 måneder
- Forbedre demo-to-close-ratio med 22 %
Nøglen var en kombination af whitepapers, gated webinars og en e-mail nurture-sekvens med personaliseret video. Content blev mappet op imod hver købsfase og målgruppe, og alt blev målt med multi-touch attribution 1010.
Case 2: Produktionsvirksomhed – Account-Based Marketing (ABM) gav 8× ROI
En dansk nicheproducent af belysningsløsninger til den offentlige sektor valgte at droppe bred markedsføring og i stedet fokusere 100 % på ABM. Ved at identificere 40 specifikke kommuner som ICP, blev der skabt:
- Personlige mikrosites med cases og beregninger for hver kommune
- LinkedIn Ads målrettet beslutningstagere med specifik retorik
- Koordineret outreach fra salg, koblet med messer og kommunale events
Resultatet:
- 12 kommuner indgik dialog
- 5 kontrakter blev lukket inden for 9 måneder
- Gennemsnitlig ROI på kampagnen: 8,4×
Ifølge LinkedIn B2B Benchmarks 2024 performer ABM bedst, når det kobles med salg og begynder på intent signaler frem for kold outreach.
3 ting de bedste cases har til fælles:
- Skarp ICP og differentieret budskab – ikke ét budskab til alle
- Tæt alignment mellem marketing og salg – gerne ugentlige møder
- Konsekvent brug af data og attribution – beslutninger baseret på fakta
Strategi virker kun, når den implementeres systematisk – og tilpasses undervejs. Cases bekræfter det, men din organisation skal finde sin egen vej gennem test, læring og justering.
Fremtidsudsigter og konklusion – hvad bringer 2025 og frem?
B2B-marketing står ikke stille – den accelererer. De virksomheder, der lykkes i 2025 og 2026, vil være dem, der kombinerer teknologi med tillid, og data med dømmekraft. Her er tre centrale tendenser, du bør forberede dig på allerede nu:
1. AI som co-pilot – ikke erstatning
Generativ AI vil i stigende grad understøtte alt fra idéudvikling til leadscoring og performance-analyse. Men det er virksomheder, der bruger AI som et værktøj – ikke en erstatning for strategi og empati – der skaber varig værdi. Forvent, at din tech-stack bliver udvidet med mindst ét AI-værktøj pr. kvartal i 2025.
2. Førstepartsdata og privacy som konkurrenceparameter
Med udfasning af tredjeparts-cookies og øget fokus på datasikkerhed, bliver evnen til at indsamle, opbevare og aktivt bruge førstepartsdata kritisk. B2B-virksomheder, der bygger gennemsigtige dataflows og integrerede kunderejser med tillid i centrum, vil have et forspring – både i performance og i brandopfattelse.
3. Industri-metaverset og interaktive demoer
Særligt i brancher med teknisk komplekse produkter ser vi en stigning i brugen af metaverse-rum, 3D-demoer og digitale tvillinger til at fremvise løsninger. Det skaber kortere salgscyklusser og giver kunderne et mere håndgribeligt beslutningsgrundlag. Allerede nu tester store aktører virtuelle showroom-platforme som en fast del af deres go-to-market-strategi.
Konklusion – dit næste skridt
En stærk B2B-marketingstrategi i 2025 skal:
✔ Være bygget på en præcis forståelse af målgruppen
✔ Have klare, dataunderstøttede mål
✔ Bruge en kombination af inbound, outbound og account-based marketing
✔ Være målelig, agil og teknologisk forankret
✔ Og vigtigst: Give plads til læring, iteration og menneskeligt samarbejde
Vi har nu udstyret dig med viden, modeller, opskrifter og konkrete eksempler – så du kan bygge din egen strategi. Tag ét skridt ad gangen. Brug checklisterne. Test. Mål. Justér.
Og husk: Det handler ikke om at være perfekt.
Det handler om at komme i gang – og holde kursen.
Kilder og inspiration
Gartner (2023): The New B2B Buying Journey
– Introduktion til non-lineære købscyklusser og buying jobsSalesforce (2024): State of Marketing Report
– Statistikker om personalisering og marketing performanceMcKinsey & Company (2024): The Future of B2B Digital Sales
– Forudsigelse om andelen af digitale interaktioner i salgsprocesserJournal of Business Research (2024):
Advanced B2B Segmentation Using Intent & Firmographics
– Peer-reviewed artikel om segmenteringsmetoder og leadkvalitetHarvard Business Review (2024):
Why Marketers Should Track Brand and Performance Together
– Om vigtigheden af KPI-integration i strategiske målingerContent Marketing Institute (2024):
B2B Benchmarks, Budgets, and Trends – North America
– Data om inbound vs. outbound effektivitetScienceDirect (2024):
Virtual Immersive Tools in Industrial Marketing
– Effekten af metaverse-løsninger i B2B-salgLinkedIn (2024): State of B2B Marketing Report
– Benchmark-data om tech stacks og ABM-resultaterTomasz Tunguz (2024):
The Economics of LTV/CAC in SaaS Growth Models
– Blog og analyse af sunde SaaS-metricsHubSpot (2025):
B2B Benchmark Report & SaaS Growth Trends
– Cases og funnelanalyse fra softwarevirksomhederForrester (2024): The Business Value of First-Party Data
– Analyse af førstepartsdata som konkurrencefordelMcKinsey (2025): AI Growth Outlook in B2B Industries
– AI’s rolle i fremtidens marketing og salgsudvikling
